LinkedIn läuft. Du postest regelmäßig, bekommst Reaktionen, führst gute Gespräche. Dein Profil wirkt klar, sympathisch und professionell.
Dann klickt jemand auf den Link zu deiner Website, und plötzlich stimmt nichts mehr. Anderer Ton, andere Stimmung, keine erkennbare Verbindung zu dem, was man eben noch gelesen hat.
Das ist kein Detail. Das ist ein Bruch, und Brüche kosten Vertrauen.
Warum Stimmigkeit so wichtig ist
Menschen merken sich weniger, was du tust, als wie du wirkst. Wenn du auf LinkedIn nahbar und kompetent auftrittst, deine Website aber wirkt wie ein Baukasten von vor zehn Jahren, entsteht ein Widerspruch.
„Moment, ist das wirklich dieselbe Person?“
Genau hier verlieren viele Selbständige Anfragen, ohne es zu merken.
LinkedIn ist Kontakt, die Website ist Entscheidung
Viele meiner Kunden gewinnen ihre Aufträge vor allem über LinkedIn und Empfehlungen. Dort entsteht der erste Kontakt. Die Website ist der Ort, an dem sich Interessenten die letzte Bestätigung holen:
- Passt das zu dem, was ich auf LinkedIn gelesen habe?
- Wirkt das durchdacht?
- Traue ich dieser Person zu, mein Problem zu lösen?
- Was kostet es, und wie läuft es ab?
Wenn die Website das nicht bestätigt, war die Arbeit auf LinkedIn umsonst.
Was Stimmigkeit bedeutet und was nicht
Es heißt nicht, dass alles gleich aussehen muss, mit identischen Farben und Schriften überall.
Es heißt, dass die Haltung stimmt. Sprache, Wirkung und Aussagen passen zusammen. Das erreichst du durch:
- Bilder: echte Fotos von dir, am besten dieselben wie auf LinkedIn oder aus demselben Shooting
- Ton: Wenn du auf LinkedIn Du sagst, sag es auch auf der Website.
- Struktur: Die Website wirkt durchdacht, nicht „noch schnell gebaut“.
- Aussagen: Positionierung und Angebot widersprechen sich nicht.
Drei typische Brüche
LinkedIn ist mutig, die Website brav
Auf LinkedIn zeigst du Haltung, sprichst Klartext und hast Ecken und Kanten. Die Website ist dagegen allgemein, distanziert und weichgespült.
Lösung: Übertrag deinen Ton ins Web. Klare Aussagen, die auf LinkedIn funktionieren, funktionieren auch auf deiner Website.
LinkedIn ist persönlich, die Website eine Agentur-Fassade
Gerade bei Selbständigen ein Klassiker. Auf LinkedIn sprichst du als Mensch, auf der Website plötzlich als „Wir“ mit einer Firmenstruktur, die es nicht gibt.
Lösung: Bleib du selbst. Deine Kunden wollen mit dir arbeiten, nicht mit einer Fassade.
LinkedIn ist aktuell, die Website von gestern
Deine Beiträge sind frisch und relevant, deine Website zeigt noch das Angebot von vor drei Jahren.
Lösung: Halte die Website schlank, damit sie sich leicht aktuell halten lässt. Weniger Seiten, die stimmen, sind besser als viele veraltete. Oft reicht ein Onepager.
LinkedIn-Profil optimieren, passend zur Website
Die meisten Besucher deiner Website sehen vorher dein Profil. Diese Stellen solltest du mit deiner Website abgleichen:
- Profilbild: dasselbe Foto wie auf der Website oder eins aus demselben Shooting, gut ausgeleuchtet und mit erkennbarem Gesicht.
- Hintergrundbild: ein Bild oder eine einfache Grafik, die dein Angebot in einem Satz zeigt, gern mit derselben Farbe wie auf der Website.
- Slogan unter dem Namen: derselbe Kern wie die Überschrift auf deiner Startseite. Was du machst und für wen, statt nur einer Berufsbezeichnung.
- Info-Text: die Kurzfassung deiner Über-mich-Seite, im selben Ton und mit einem klaren nächsten Schritt am Ende.
- Im Fokus: zwei, drei Links zu deiner Website, etwa zur Leistungsseite, zu einem Projekt oder einem Blogbeitrag.
- Kontaktinfos: der Link zu deiner Website, vollständig und aktuell.
- Erfahrung: dein aktuelles Angebot so beschrieben wie auf der Website, ohne alte Bezeichnungen.
Umgekehrt gehört auf die Website ein Link zu deinem LinkedIn-Profil, etwa auf der Über-mich-Seite und im Footer. So können Besucher in beide Richtungen prüfen, ob es zusammenpasst.
Was Stimmigkeit bewirkt
Wenn LinkedIn und Website sich gegenseitig stützen, fühlen sich Interessenten sicher, die Entscheidung fällt leichter, und du wirkst professionell, ohne dich zu verstellen. Du zeigst damit, dass du weißt, wer du bist, und das durchziehst.
Kurz zusammengefasst
Deine Website ist kein anderes Medium, sondern Teil deines Auftritts. Wenn du auf LinkedIn sichtbar bist, brauchst du eine Website, die das verstärkt. Nicht perfekt, aber stimmig.
Wie du dabei Persönlichkeit zeigst, ohne privat zu werden, steht im Beitrag Wie du auf deiner Website Persönlichkeit zeigst. Und wie du den passenden Ton für beide Kanäle findest, im Beitrag So findest du die Tonalität deiner Website.
Titelbild: Foto von Wilfred Iven über StockSnap, Lizenz CC0 (öffnet in neuem Tab), gefunden über Openverse.
