Die Über-mich-Seite ist bei vielen Selbständigen eine der meistbesuchten Seiten der Website, und oft die schwächste. Zu viel, zu wenig, zu steif oder zu beliebig.
Dabei entsteht genau hier Vertrauen. Nicht durch Selbstdarstellung, sondern durch Haltung, Klarheit und Nähe.
Warum die Über-mich-Seite so wichtig ist
Wer sich für dein Angebot interessiert, will wissen, wer du bist und warum er mit dir arbeiten sollte. Nicht im Sinne eines Lebenslaufs, sondern im Sinne von Verbindung.
Bevor sich jemand für dich entscheidet, prüft er unbewusst drei Dinge:
- Kompetenz: Kann diese Person das?
- Vertrauen: Ist sie ehrlich?
- Sympathie: Mag ich sie?
Die Startseite und deine Leistungsseiten kümmern sich vor allem um die Kompetenz. Die Über-mich-Seite entscheidet über Vertrauen und Sympathie.
Fünf typische Fehler
Zu viel Ich, zu wenig Bezug
„Ich bin Sarah Müller, geboren 1984 in Hamburg, habe BWL studiert und mich 2020 selbständig gemacht …“
Der Leser denkt, schön, aber was hat das mit mir zu tun? Jeder Satz sollte eine Verbindung zu dem haben, was du für deine Kunden tust.
Keine Haltung
„Ich bin empathisch, kreativ und liebe es, Menschen zu begleiten.“
Das könnte jeder schreiben. Was macht dich anders? Was stört dich an deiner Branche? Wofür stehst du?
Der Lebenslauf
Geburt, Studium, Station eins, Station zwei, Station drei, irgendwann die Selbständigkeit, dann eine Liste von Zertifikaten. Das ist ein Lebenslauf, keine Über-mich-Seite. Nenn nur die Stationen, die erklären, warum du heute gut in deiner Arbeit bist.
Hobbys ohne Zusammenhang
Ein paar private Details machen dich greifbar. Wenn sie aber den größten Teil der Seite füllen, verwässern sie die Botschaft. Die Reihenfolge entscheidet. Erst das, was für Kunden wichtig ist, dann darf es persönlich werden.
Floskeln
„Leidenschaftlich und kundenorientiert“, „ganzheitlich auf Augenhöhe“, „innovative Lösungen mit Mehrwert“. Diese Worte benutzt jeder, und sie bedeuten deshalb nichts mehr. Bessere Formulierungen findest du im Beitrag Floskeln vermeiden.
So ist eine gute Über-mich-Seite aufgebaut
1. Ein Einstieg mit Haltung
Schwach: „Mein Name ist Thomas Weber, und ich bin seit 15 Jahren Unternehmensberater.“
Stärker: „Viele Berater reden viel und ändern wenig. Ich mache es umgekehrt.“
Der zweite Satz bezieht sofort Position und gibt einen Grund weiterzulesen.
2. Dein Warum
Nicht dein ganzes Leben, sondern der Teil, der erklärt, warum du heute tust, was du tust. Ein konkreter Moment, ein Problem, das du selbst kanntest, oder eine Erfahrung, die dich geprägt hat. Wichtig ist die Verbindung zu deinem heutigen Angebot.
3. Deine Arbeitsweise
Was machst du anders als andere? Wie läuft die Zusammenarbeit ab? Was ist dir wichtig, und was lehnst du ab?
4. Belege
Nicht durch eine Sammlung von Zertifikaten, sondern durch das, was andere über dich sagen:
- echte Kundenstimmen mit Namen, etwa aus deinen Google-Bewertungen
- kurze Beispiele aus Projekten
- Zahlen, die stimmen und die du belegen kannst
Erfundene oder geschönte Ergebnisse fallen spätestens im Gespräch auf und zerstören genau das Vertrauen, das die Seite aufbauen soll.
5. Der Mensch hinter der Arbeit
Jetzt darf es persönlich werden. Ein Hobby, eine Eigenart, eine Leidenschaft, die dich menschlich macht. Am besten mit einem kleinen Bezug zu deiner Arbeit, aber das muss nicht sein. Ein kurzer Abschnitt reicht.
6. Die Einladung
Viele Über-mich-Seiten enden mit „Ich freue mich, Sie kennenzulernen“. Besser ist eine konkrete Einladung. „Wenn du dich hier wiederfindest, lass uns sprechen. 30 Minuten reichen, um herauszufinden, ob es passt.“
Ein Beispiel für einen Über-mich-Text
So kann ein kurzer Über-mich-Text für eine ausgedachte Physiotherapeutin aussehen:
„Rückenschmerzen sind kein Schicksal. Ich habe zwölf Jahre in einer großen Praxis gearbeitet und gesehen, wie oft Patienten nach sechs Terminen wieder am Anfang stehen. Deshalb nehme ich mir in meiner eigenen Praxis für jede Behandlung 45 Minuten Zeit und zeige dir Übungen, die du zu Hause wirklich machst.“
„Die meisten meiner Patientinnen kommen mit Rücken- und Nackenschmerzen aus dem Büro. Viele schreiben mir nach ein paar Wochen, dass sie wieder schmerzfrei arbeiten.“
„Wenn ich nicht in der Praxis bin, findest du mich meist beim Klettern in der Fränkischen Schweiz. Dort teste ich auch gern die Übungen, die ich dir zeige.“
„Du willst wissen, ob ich dir helfen kann? Ruf mich an oder buch direkt einen ersten Termin.“
Der Text beginnt mit einer Haltung, erklärt das Warum, nennt die Arbeitsweise, zeigt den persönlichen Teil zum Schluss und endet mit einer Einladung. Die Aussagen über Patienten müssen bei dir natürlich echt und belegbar sein.
Was sonst auf die Über-mich-Seite gehört
- Ein gutes Foto: Für deine Über-mich-Seite lohnen sich professionelle Fotos. Dein Gesicht ist Teil deiner Marke. Mehr dazu im Beitrag Welche Bilder auf deine Website gehören.
- Ein Link zu LinkedIn: So können Besucher prüfen, ob dein Auftritt überall zusammenpasst.
- Schwächen, wenn sie ehrlich sind: „Ich bin manchmal sehr direkt“ kann sympathisch sein. „Ich bin oft unpünktlich“ eher nicht.
Ein einfacher Test
Gib deine Über-mich-Seite drei Menschen, die dich kennen, und frag, ob das nach dir klingt, ob sie dir nach dem Lesen vertrauen würden und wo sie aufgehört haben zu lesen. Die Antworten zeigen dir schnell, wo du nachschärfen solltest.
Kurz zusammengefasst
Deine Über-mich-Seite ist kein Monolog, sondern der Beginn einer Beziehung. Fang mit Haltung an statt mit deinem Geburtsjahr. Erzähl, warum du tust, was du tust. Belege es mit echten Stimmen. Und lade am Ende zum Gespräch ein.
Wie du dabei Persönlichkeit zeigst, ohne privat zu werden, steht im Beitrag Wie du auf deiner Website Persönlichkeit zeigst. Wie ich meine eigene Seite aufgebaut habe, siehst du unter Über mich.
Titelbild: Foto von phatonlaphat thongsriphong über StockSnap, Lizenz CC0 (öffnet in neuem Tab), gefunden über Openverse.
